リスティング広告とは？やり方やメリットを簡単に解説！

インターネットで何かを検索した際に、検索結果の上部や下部に表示される広告をご覧になったことはありませんか？こうした広告は「リスティング広告」と呼ばれ、近年多くの企業がマーケティング活動に活用しています。

本記事では、リスティング広告とは何か、その仕組みやメリット・デメリット、始め方などを分かりやすく解説します。リスティング広告について詳しく知りたい方、これからリスティング広告を始めようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、インターネット検索をした際に検索結果ページに表示されるテキスト広告です。リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、ニーズの高い見込み顧客へ効率的にアプローチできるのが特徴です。

例えば、「ダイエット　サプリ」と検索したユーザーには、ダイエットサプリのリスティング広告が表示されます。このように、ユーザーが検索したキーワードと関連性の高い広告を配信することで、購買意欲の高いユーザーに効果的にアプローチできるのです。

掲載先・媒体

リスティング広告の主な掲載先はGoogleとYahoo!で、それぞれGoogle広告、Yahoo!広告と呼ばれています。それぞれの特徴を見ていきましょう。

Google

Googleのリスティング広告サービスはGoogle広告、Google Ads（旧Google AdWords）と呼ばれ、検索エンジンのGoogleに加えて、YouTubeやGoogleマップ、提携サイトのネットワークなどに広告を掲載できます。

Googleは世界最大の検索エンジンであり、圧倒的な利用者数を誇ります。そのため、Google Adsを利用することで、多くの潜在顧客へのアプローチが可能です。

Yahoo!

Yahoo!Japanのリスティング広告サービスは、Yahoo!広告と呼ばれています。Yahoo!Japanの検索結果ページはもちろんのこと、GYAO!やYahoo!ニュースなどのYahoo!Japanが提供するさまざまなサービスに加えて、提携サイトにも広告掲載が可能です。日本国内では高いシェアを誇るYahoo!Japanのサービスを利用することで、国内のユーザーへのリーチを広げることができるでしょう。

 

どちらの媒体も、それぞれ異なるユーザー層や特性を持っています。そのため、自社のターゲット層やビジネスの目的に合わせて最適な媒体の選択が重要です。場合によっては、両方の媒体を併用して広告展開を行うことも効果的です。

ディスプレイ広告との違い

リスティング広告とよく比較されるのがディスプレイ広告です。どちらもインターネット広告の一種ですが、表示される場所や課金方式、そしてユーザーに与える印象が異なります。
両者の違いを表にまとめると以下のようになります。

項目	リスティング広告	ディスプレイ広告
表示場所	検索エンジンの検索結果ページ	Webサイトやアプリの広告枠
課金方式	クリック課金制	インプレッション課金制、クリック課金制など
ユーザーへの印象	ユーザーの検索キーワードに関連した情報が表示されるため、ニーズに合致した広告として認識されやすい	ユーザーが閲覧中のコンテンツと無関係な広告が表示される場合もあり、邪魔だと感じるユーザーもいる
メリット	費用対効果を測定しやすい、ユーザーの購買意欲を高めやすい	ブランド認知や商品理解の促進に効果的
デメリット	クリック単価が高騰する可能性がある	広告を避けられる可能性がある、クリック率が低い場合がある

このように、リスティング広告とディスプレイ広告はそれぞれ異なる特徴を持つため、広告の目的やターゲットに合わせて使い分けることが重要です。

自然検索との違い

リスティング広告と自然検索は、どちらも検索結果ページに表示されるという点で共通していますが、表示される仕組みが異なります。

上述したように、リスティング広告は料金を支払って検索結果ページに表示させます。

自然検索、またはオーガニック検索とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンが、独自のアルゴリズムに基づいてWebサイトを評価し、検索キーワードに関連性の高い順に表示するものです。検索結果ページの上位に表示されるためには、SEO対策と呼ばれるWebサイトの最適化が必要となります。

リスティング広告の費用

リスティング広告は、クリック課金制と入札形式（オークション形式）で費用が発生します。

また、費用は、業種やキーワードによって大きく異なります。例えば、競争の激しいキーワードでは、クリック単価が高騰する傾向があります。一方、ニッチなキーワードであれば、比較的低い費用で広告を掲載できる可能性もあるでしょう。

おおよその目安として、1クリックあたり数十円から数百円程度が相場と言われています。ただし、これはあくまで目安であり、実際にはキーワードや広告の品質、競合状況などによって大きく変動します。そのため、事前に費用感を把握しておくことが重要です。

クリック課金制

クリック課金制とは、ユーザーが広告をクリックした際にのみ費用が発生する仕組みです。広告が表示されただけでは費用は発生しません。そのため、無駄なコストを抑えつつ、効率的に集客を行うことができるでしょう。クリック単価は入札形式で決定されます。

入札形式（オークション形式）

リスティング広告は、クリック課金制に加えて、入札形式（オークション形式）を採用しています。これは、同じキーワードをターゲットとする複数の広告主が、広告枠を競り合う仕組みです。

リスティング広告で上位表示を獲得し、多くのクリックを獲得するためには、入札価格だけでなく、品質スコアも重要です。品質スコアを高めるためには、広告の関連性を高め、ランディングページの利便性を向上させ、広告のクリック率を高める必要があります。これらの要素を最適化することで、より少ない費用で効果的に広告を掲載することができます。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力した際に、そのキーワードに関連性の高い広告を検索結果ページに表示する仕組みです。検索結果ページの上部や下部に表示され、ユーザーの検索意図に合致した広告が表示されるため、効果的な広告配信が期待できます。

広告の表示順位は、入札額と品質スコアによって決定されます。入札額とは、広告主が1クリックあたりに支払う金額のことで、品質スコアは広告の関連性やユーザーエクスペリエンスなどを基にGoogleやYahoo!が算出する指標です。入札額が高いほど、品質スコアが高いほど、広告の表示順位は上がりやすくなります。

ユーザーが広告をクリックすると、広告主のウェブサイトに遷移します。この時、広告主はクリックごとに設定した入札額を支払います。

リスティング広告のメリット

リスティング広告には、多くのメリットがあります。

• すぐに広告を配信できる
• 少額から始められる
• ターゲティング精度が高い
• 効果測定が容易
• リアルタイムでの改善が可能

以上のメリットについて詳しく見ていきましょう。

すぐに広告を配信できる

リスティング広告の大きなメリットの一つは、広告をすぐに配信できることです。アカウント開設後、配信設定や広告文作成が完了すれば、最短で数時間以内に広告配信を開始できます。これは、例えばテレビCMや雑誌広告のように、掲載枠の確保や印刷などの準備期間が必要ないためです。新規事業の開始時や、キャンペーンなど期間限定で集客を行いたい場合など、迅速な対応が必要な際に非常に有効です。

少額から始められる

リスティング広告は少額から始めることができます。広告費はクリック課金制で、1クリックあたりの単価を自由に設定できます。そのため、予算に合わせて広告配信が可能です。例えば、1クリック10円に設定して1日10クリックまでと設定すれば、1日の広告費は100円で済みます。

リスティング広告は予算に合わせて柔軟に運用できるため、少額から始めたい企業にもおすすめです。

ターゲティング精度が高い

リスティング広告は、他の広告手法と比較して、ターゲティング精度が高いことが大きなメリットです。ユーザーの検索キーワード、地域、年齢、性別、興味関心など、さまざまな条件を指定して広告配信を行うことができます。これにより、より確実にターゲット層に広告を届けることが可能です。

例えば、特定の地域で特定の商品を探しているユーザーに絞ったり、特定の年齢層や性別に絞って広告を表示させたりすることも可能です。さらに、ユーザーの興味関心に基づいて広告を表示することもできます。このように、リスティング広告は、非常に精度の高いターゲティングが可能なため、無駄な広告費を削減し、効率的に集客を行うことができるのです。

効果測定が容易

リスティング広告では、費用対効果を数値で簡単に把握できます。クリック数、インプレッション数、コンバージョン数、クリック率、コンバージョン率、費用など、さまざまな指標をリアルタイムで確認できるため、広告の効果測定が容易です。

具体的な数値に基づいて広告効果を分析し、改善策を講じることが可能です。アクセス解析ツールと連携することで、リスティング広告経由で流入したユーザーのサイト内行動を分析することもできます。どのキーワードで検索したユーザーが、どのページを閲覧し、コンバージョンに至ったのかを把握することで、より効果的な広告運用を実現できるでしょう。

リアルタイムでの改善が可能

リスティング広告の大きなメリットの一つは、リアルタイムで改善が可能な点です。広告配信後、すぐに効果測定ができるので、その結果を見て、入札価格やキーワード、広告文などを調整することで、より効果的な広告配信を行うことができます。

例えば、特定のキーワードでクリック率が低い場合は、キーワードの選定を見直したり、広告文を修正したりすることで改善を図れます。また、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの内容を改善するなどの対策が考えられます。

このように、リスティング広告はPDCAサイクルを素早く回せるため、費用対効果の最適化を図りやすい広告手法と言えます。配信状況をリアルタイムで確認し、迅速な改善を行うことで、無駄なコストを削減しながら、効率的に成果を最大化することが可能です。

リスティング広告のデメリット

リスティング広告は効果的な広告手法ですが、いくつかのデメリットも存在します。

• 競合が多いと費用がかかる
• 広告嫌いのユーザーには避けられる可能性がある
• ビジュアル面での訴求は弱い
• 認知が低い場合には向かない
• 運用には知識と時間が必要

以上のデメリットについても見ていきましょう。

競合が多いと費用がかかる

リスティング広告は、入札形式で広告枠を競り合うため、競合が多いキーワードほど費用が高騰する傾向にあります。人気のキーワードや、市場規模の大きい業界では、多くの企業が広告掲載を目指しているため、クリック単価が高額になることが珍しくありません。

例えば、士業や金融、不動産といった業界は、顧客獲得単価が高いため、リスティング広告の費用も高額になりやすいです。 結果として、予算内で獲得できるクリック数が少なくなり、思うように成果を上げられない可能性もあります。 

広告嫌いのユーザーには避けられる可能性がある

インターネットユーザーの中には、広告を嫌う人も一定数存在します。彼らは広告を煩わしいと感じたり、邪魔だと考えたりするため、積極的に広告を避ける行動をとります。具体的には、広告ブロックツールを導入したり、広告と分かりやすい部分を意識的に見ないようにしたりするユーザーもいます。このようなユーザーは、リスティング広告が表示されていてもクリックしない可能性が高いため、広告費用が無駄になってしまう可能性も懸念されます。

ビジュアル面での訴求は弱い

リスティング広告は、テキストベースの広告であるため、画像や動画などの視覚的な要素での訴求は苦手です。検索結果ページに表示される広告は、主にタイトルと説明文で構成されており、視覚的なインパクトはそれほど高くありません。そのため、視覚的な訴求を重視したい場合は、ディスプレイ広告やSNS広告などを検討する必要があります。

認知が低い場合には向かない

リスティング広告は検索ニーズに基づいて表示されるため、そもそも商品やサービスの認知が低い場合には効果を発揮しにくい側面があります。例えば、新しい商品やサービス、ブランド名を検索するユーザーは少ないため、広告が表示される機会が限られてしまうでしょう。検索するユーザーが少ないということは、クリックされる可能性も低くなり、広告費用だけがかさんでしまう可能性があります。

運用には知識と時間が必要

リスティング広告を効果的に運用するには、専門的な知識と一定の時間を必要とします。リスティング広告は、ただ闇雲に広告を出せば良いというものではありません。費用対効果を最大化するためには、さまざまな設定項目を理解し、適切に調整していく必要があります。例えば、キーワード選定やマッチタイプの設定、入札価格調整、広告文作成、ターゲティング設定など、多岐にわたる知識が必要です。これらの設定を適切に行わないと、費用ばかりかかって効果が出ない、あるいはターゲットと異なるユーザーに広告が表示されるといった事態になりかねません。

リスティング広告の始め方

リスティング広告は、以下のようなステップを踏んで始めることができます。

• アカウントを開設する
• 配信条件の設定をする
• 広告文を作成し、配信する

以上のステップを詳しく紹介します。

アカウントを開設する

リスティング広告を始めるには、まず各プラットフォームでアカウントを開設する必要があります。主なプラットフォームはGoogleとYahoo! JAPANです。

Googleで広告配信をするためには、Google広告アカウントを作成します。新規でGoogleアカウントを作成する場合は、氏名、メールアドレス、パスワードなどを入力し、アカウントを作成しましょう。

Yahoo! JAPANで広告配信をするためには、Yahoo!広告のアカウントを作成する必要があります新規でYahoo! JAPAN IDを作成する場合は、メールアドレス、パスワードなどを入力し、アカウントを作成します。

アカウントの作成はどちらも無料で、数分で完了します。アカウント開設後、必要事項を入力し、広告配信のための設定を進めていきましょう。

配信条件の設定をする

リスティング広告を配信するには、いくつかの配信条件を設定する必要があります。配信条件を設定することで、より効果的にターゲットユーザーに広告を届けることが可能です。主な設定項目は以下の通りです。

まず、キーワードの設定です。ユーザーが検索する可能性のあるキーワードを想定し、関連性の高いキーワードを設定することで、広告が表示される可能性が高まります。

次に、地域の設定です。特定の地域をターゲットとする場合は、都道府県や市区町村などを指定できます。全国展開している場合は、日本全国をターゲットに設定することも可能です。

続いて、曜日や時間帯の設定です。曜日や時間帯によってユーザーの行動パターンが異なる場合があるため、広告配信の曜日や時間帯を調整することで、より効果的な広告配信が期待できます。

デバイスの設定では、パソコン、スマートフォン、タブレットなど、どのデバイスに広告を表示させるかを選択できます。ユーザーが使用するデバイスに合わせて広告を表示させることで、より効果的に訴求できます。

最後に、年齢や性別などのターゲティング設定です。年齢や性別、興味関心など、ユーザーの属性に合わせて広告配信を設定し、よりターゲットを絞り込んだ広告にしましょう。

広告文を作成し、配信する

配信条件の設定をしたら、広告文の作成です。広告文はリスティング広告で最も重要な要素の一つであり、ユーザーのクリック率を大きく左右します。効果的な広告文を作成するために、ターゲットユーザーを意識し、検索キーワードとの関連性を高め、魅力的な訴求内容を盛り込みましょう。

広告文の作成が完了したら、いよいよ配信開始です。設定した配信条件に基づき、広告が配信され、ユーザーの検索結果に表示されるようになります。配信開始後も、クリック率やコンバージョン率などの効果測定を行いながら、広告文の改善を継続的に行うことが重要です。

リスティング広告を成功させるには？

リスティング広告を成功させるには、いくつかの重要なポイントがあります。

• 費用対効果の高いキーワード選定をする
• 分析と改善は素早く行う
• リスティング広告運用代行業者に依頼する

それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。

費用対効果の高いキーワード選定をする

リスティング広告で成功を収めるためには、費用対効果の高いキーワードの選定が重要です。費用対効果の高いキーワードとは、少ない費用で多くのコンバージョン（購入、問い合わせなど）を獲得できるキーワードのことです。そのためには、まず自社のビジネスに関連性の高いキーワードを洗い出す必要があります。例えば、化粧品を販売している企業であれば、「化粧品」「スキンケア」「ファンデーション」といったキーワードが考えられるでしょう。

次に、洗い出したキーワードの中から、検索ボリュームと競合性を考慮して絞り込んでいきます。検索ボリュームとは、そのキーワードが月に何回検索されているかを示す数値です。競合性とは、そのキーワードで広告を出稿している企業の数や、入札価格の高さを示す数値です。検索ボリュームが多く、競合性が低いキーワードは、費用対効果が高い傾向にあります。これらの指標は、Googleキーワードプランナーなどのツールを使って調べることができます。

分析と改善は素早く行う

リスティング広告は、配信開始後もデータに基づいて迅速に改善策を実施することで、費用対効果を最大化していく必要があります。例えば、クリック率が低い広告は、タイトルや説明文を修正することで改善が見込めるでしょう。コンバージョン率が低いキーワードは、入札価格を下げたり、除外キーワードに追加したりすることで無駄な費用を抑えることができます。

改善策の実施後は、必ずA/Bテストを行い、効果検証を行うことが重要です。A/Bテストとは、2つの異なる広告を配信し、どちらのパフォーマンスが優れているかを比較する手法です。例えば、タイトルをAとBで2種類作成し、クリック率の高い方を選択することで、より効果的な広告配信が可能になります。

リスティング広告の効果測定では、インプレッション数、クリック数、クリック率、コンバージョン数、コンバージョン率、費用、CPA（顧客獲得単価）などの指標を参考にします。これらの指標を定期的に確認し、改善すべき点を見つけることが、広告効果の最大化につながります。

リスティング広告運用代行業者に依頼する

リスティング広告の運用には、専門的な知識と時間が必要です。社内にリソースがない場合や、より効率的に成果を上げたい場合は、リスティング広告運用代行業者に依頼することを検討してみましょう。

リスティング広告運用代行業者に依頼するメリットとして、まず専門家の知見を活かせることが挙げられます。豊富な経験と知識を持つ専門家が、キーワード選定、広告文作成、入札価格調整など、効果的な運用をサポートしてくれます。また、費用対効果の最大化が期待できます。専門家による最適化により、無駄な広告費を抑えつつ、コンバージョン獲得数の増加を目指せるでしょう。

自社の業種や規模、予算に合った業者を選び、効果的なリスティング広告運用を実現しましょう。

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リスティング広告は、専門的な知識や経験が求められるため、運用に不安を感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか。Sugarbeatsは、リスティング広告運用で費用対効果の高い広告配信を実現します。豊富な実績とノウハウを持つ専門チームが、お客さまのビジネス目標達成をサポートいたします。

Sugarbeatsのリスティング広告運用は、ただ配信設定を行うだけでなく、クライアントさまとの継続的なコミュニケーションを重視しています。広告アカウントを共有し、配信状況や効果測定の結果を明確にご報告いたします。今後の改善策についてもご提案いたしますので、安心して運用をお任せください。

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